The smart Trick of التفاوض العقاري That No One is Discussing
The smart Trick of التفاوض العقاري That No One is Discussing
Blog Article
كما يمكنك التعرف على الخدمات التي نقدمها للعاملين في المجال العقاري. تذكر دائمًا أن شعار شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا والصفقات عليك.
ضع نفسك مكانهم وحاول توقع احتياجاتهم وأهدافهم. يمكن أن يساعدك هذا النهج المتعاطف في إيجاد أرضية مشتركة وتسهيل عملية تفاوض أكثر تعاونًا.
ومن المعلوم ان العقارات ترتفع اسعارها عند زيادة الطلب عليها وتنخفض أسعار العقارات عند انخفاض الطلب عليها، ولكن احيانا ترتفع أسعار العقارات بسبب طلب غير حقيقى بسبب المضاربات عليها فتصبح أسعار العقارات غير حقيقية ومبالغ فيها، وعندما تصبح أسعار العقارات في مستوى غير حقيقي ومبالغ فيه ومع تزايد المضاربات عليها يصبح السوق العقارى متخوف من الفقاعة العقارية، ولذلك يجب على المستثمر قبل شراء اى عقار ان يحدد هل السوق العقارى هو سوق مشترين ام سوق بائعين.
ينطبق هنا القانون الأساسي للاقتصاد. وعندما يتجاوز العرض الطلب، تنخفض الأسعار. وعلى العكس من ذلك، فإن الندرة تدفع الأسعار إلى الارتفاع. يعتبر:
فمثلاً، ان قابلت صاحب عقار قام بتقييم منزله بالسعر العادل ولم يبالغ في تقييم وتسعير المنزل، ففي هذه الحالة لو طلبت منه ان يقوم بتخفيض سعر العقار سوف يرفض لأن السعر واقعي، اما اذا كان تم تقييم العقار وتسعيره بطريقة مبالغ فيها وكانت سعر العقار غير واقعي وطلبت من صاحب العقار أن يقوم بتخفيض السعر ورفض، فمن الواجب عليك أن تنسحب وتلغي هذه الصفقة لانه لا يوجد أساس مشترك للعمل به مع الطرف الآخر.
الاستجابة بشكل ذكي: في عملية التفاوض مع المشتري، لا يجب رفض العروض المقدمة بصورة مباشرة، بل يجب تحليل العرض الغير مناسب للمشتري، وصياغة عدة عروض مضادة لا تؤثر على هامش ربحك ولكن تجعل المشتري في حالة تجاوب.
قم بمشاركة المعلومات المناسبة حول وضع جانبك والقيود التي تواجهه لتحقيق الشفافية والمصداقية.
ابحث عن الصفقات أو المعاملات المماثلة لقياس الشروط العادلة/المعيارية والحصول على فكرة عن السوق.
إذا كان سعرها أقل من قيمتها، تصرف بسرعة لتأمين صفقة جيدة.
تقديم عرض قوي - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط
تخطيط فريق المبيعات العقارية هو عنصر حيوي في إدارة المبيعات الناجحة. من خلال تحديد الأهداف، تحليل السوق، ووضع الاستراتيجيات الفعالة، يمكن للشركات العقارية تحسين أدائها وزيادة حصتها في السوق.
قبل الدخول في الصفقة، قم بجمع المعلومات الاستخبارية عن أعمال الطرف الآخر وقيادته وأولوياته وصفقاته السابقة إن أمكن.
لذا حاول تحديد نقاط الضعف في التسوية من أجل إبرازها أثناء التفاوض العقاري التفاوض. قد يكون هناك عيب في التصميم أو سقف يحتاج إلى إعادة بنائه بالكامل ، أو ضعف العزل ، أو عدم وجود مصعد لشقة في الطابق العلوي أو حتى أي مضايقات (ممر جوي ، قرب من طريق سريع ، إلخ).
الرئيسية من نحن خدماتنا الوسطاء العقاريين المؤسسات العقارية المطورين العقاريين التسويق العقاري خدمات عقارية المدونة اتصل بنا أضف عقار تسجيل الدخول تسجيل تسجيل الدخول تسجيل